«Мы только на третий сезон узнали, что большинство нашей техники, оказывается, подходит для точного земледелия»

Какие культуры вы выращиваете?

Основные наши культуры — это пшеница яровая и меньше озимая, подсолнечник и ячмень яровой пивоваренный. С прошлого года начали сеять горох — для севооборота. Все наши поля находятся в Восточном и Северном Казахстане. Средний размер полей — около 200 га.

Как в Aitas Agro начали заниматься точным земледелием?

Наш СЕО начал эту тему. Во время получения степени MBA (Master of Business Administration) он погрузился в точное земледелие.

Тогда мы работали только в Восточном Казахстане, а это регион специфический — не как в остальном Казахстане, где степи и степи. У нас горные местности и соответствующий рельеф. Когда тает снег, талые воды вымывают питательные вещества, и они уходят вниз. Поэтому мы предположили сперва, что наши поля имеют неоднородную по производительности почву, и начали в эту сторону копать.

На тот момент в Cropwise был функционал, где можно было посмотреть карты рельефа и построить карту продуктивности по актуальной вегетации. В 2021 году мы заложили опыт на несколько полей подсолнечника, построили эти карты через Cropwise и загрузили в технику. Это был наш самый первый опыт, когда мы попробовали работать дифференцированно. И ощутили эффект — но не на обоих полях. На одном поле мы лишь смогли сэкономить семена и получить ту же урожайность, а на другом поле мы получили прибавку около двух центнеров подсолнечника.

Вы на одном поле вносили одну норму, а на другом поле другую?

Нет, нормы были одинаковыми, но так получилось, что на одном поле мы ощутили эффект в виде прибавки урожайности, а на другом ничего не ощутили, просто семена немного сэкономили.

Вообще тема обширная. На урожайность влияют очень много факторов. Плюс, на тот момент мы понятия не имели, что необходимо закладывать контрольные линии, которые есть сейчас в OneSoil Yield. Это был наш первый опыт, при этом результаты нам понравились.

Хорошие результаты позволили нам в дальнейшем продвигать тему точного земледелия. Мы про бизнес, и дифференцированный подход показывает себя очень эффективным инструментом с точки зрения как экономии, так и прибавки урожайности при правильном его применении.

Вы провели эксперимент на двух полях, вам понравились результаты и вы решили масштабировать опыты?

Да, в 2022 году мы уже решили посеять больше подсолнечника дифференцированно — около 4 000 га. Но опять же, в силу того, что мы до сих пор продолжали пользоваться Cropwise в построении карт-заданий, мы не знали, что там не совсем правильно были отображены зоны. Узнали, только когда познакомились с OneSoil Yield.

Мы строили карты-задания по актуальной вегетации — выбирали снимки с NDVI за определённую дату. В итоге мы всё равно на выходе получали очень пятнистые поля без явных зон.

Почему вы решили попробовать OneSoil Yield?

В 2022 году мы посеяли подсолнечник без контрольных линий. Адекватно оценить результаты опять не получилось.

Как раз в тот период мы пообщались с Матвеем, менеджером OneSoil. Познакомились с функционалом OneSoil Yield. Мне очень понравились карты продуктивности, которые OneSoil предлагает. Мы даже проводили анализ: по одним и тем же полям формировали карты продуктивности и в Cropwise, и в OneSoil. Совместно с агрономами и директорами каждое поле индивидуально обсуждали. И действительно, производственники подтверждали, что гораздо более точны карты продуктивности с OneSoil Yield.

Озимый сев 2023 года уже через OneSoil Yield посеяли, как положено, с контрольными линиями, а потом начали и яровой сев — подготовили карты-задания для 12 000 га. Из них где-то половина — это пшеница яровая. На втором месте подсолнечник, и ячмень яровой тоже попал туда.

Как вы оценивали качество карт для дифференцированного посева? Сравнивали эти карты с картами урожайности?

Лишь по нескольким полям удалось так сравнить. Вот это ещё один момент, что мы неправильно делали: мы вообще забыли, что надо правильно картировать урожайность и следить за этим делом. Но теперь мы уже планируем дооснастить те комбайны, которые у нас не картируют урожайность, ну и вообще ожидаем, что в этом году у нас будут уже конкретные точные цифры в деньгах, сколько мы заработали или сэкономили с помощью OneSoil Yield.

А расскажите про технику. Сколько усилий вам приходится прикладывать, чтобы получить весь тот функционал, который вам необходим?

По технике мы вообще ничего особо не делали. У нас эта техника была изначально. Просто мы даже не знали, что на ней можно сеять дифференцированно. У нас сеялки Gaspardo Julia, Horsch Аvatar и Pronto. Мы несколько сезонов этой техникой пользовались, и вот на третий-четвёртый сезон уже узнали, что она, оказывается, умеет сеять дифференцированно, работать по картам-заданиям.

Получается, большинство вашей техники можно использовать для дифференцированного посева?

Для посева — да.

А с комбайнами как?

Оказалось, что 60–70% наших комбайнов оснащены функцией картирования урожайности.

Вообще много фермеров имеют технику, которую можно использовать для точного земледелия. Им достаточно просто загрузить карту в трактор и сеять дифференцированно. Но многие не знают, что их техника так умеет делать.

А как вы отправляете карты-задания на технику?

Через флешку.

Модемами OneSoil не пользуетесь?

Мы их тестировали; в принципе, к их работе никаких нареканий нет. Единственное, мы подумали, что немного сложно будет нашим механизаторам скинуть файл, скопировать его и вставить — не запутаться в этом процессе. Поэтому мы решили пока, чтобы наверняка, самим ездить с флешкой и загружать. Чтобы быть уверенными, что карта-задание попала на технику.

А вы используете ещё какие-то технологии — например, анализ почвы?

Мы проводили лишь классические пробы отбора и лабораторный анализ, но сейчас активно ищем решения, которые нам позволили бы делать экспресс-анализ непосредственно на поле, на месте.

Хорошо. Вернёмся к OneSoil Yield. Получается, вам понравилось, что в OneSoil Yield более качественные зоны продуктивности и есть чёткий инструмент для оценки результата?

Да.

Интересно узнать про контрольные линии. Не все фермеры считают, что их нужно закладывать. Как вы поняли, что вам нужны контрольные линии?

Мы начали подозревать, что контрольные линии нужны, ещё в самом начале. Надо было запланировать, как мы посчитаем эффект от диф. внесения. Мы что-то напридумывали себе, но потом уже, в конце сезона, когда у нас были карты урожайности — мы с ними ничего не смогли сделать, потому что нечего было сравнивать. Что с чем сравнишь, если у тебя нет контрольных линий?

Круто! Иногда фермеры говорят: «Ну, урожайность вроде немного повысилась — и отлично, нам подходит».

Нет, нас это не устраивает. Нам важно знать конкретные цифры для дальнейшего принятия решений — тех же закупок техники. Посчитав эффект от диф. внесения, мы поймём, за какое время окупится подходящий разбрасыватель, и купим его. Для нас это очень важный момент.

А как у вас в среднем окупается техника? Например, автопилоты.

Они у нас окупаются за один сезон. Потому что у нас всё-таки поля сложной конфигурации, многоконтурные. Нам очень важно следить за тем, чтобы техника двигалась ровно по заданным линиям. Не только на посеве, но и на химической обработке — чтобы не было лишнего вытаптывания, чтобы техника в течение сезона ходила по колее. В деньги это пересчитать очень легко, и там очень хорошая экономика получается.

Как вы предварительно оцениваете результаты диф. посева с OneSoil Yield?

Предварительное мы уже меньше семян закупили, чем планировали, за счёт того, что сеяли дифференцированно. Мы сеяли в зоны низкой продуктивности меньше, а в зоны высокой продуктивности — больше. У нас снизилась средняя норма, и мы заранее меньше семян закупили. Это уже можно считать как экономию. А конкретные цифры уже осенью будем оценивать.

Кажется, вы раньше говорили, что вам с OneSoil Yield быстрее строить карты — это так?

В первую очередь, получается качественнее. По скорости плюс-минус одно и то же.

Для нас Cropwise — это основная фарм-менеджмент система, которая нам хорошо подходит. Карты для диф. посева у них идут как дополнительная функция. А OneSoil Yield мы используем как специализированное решение именно для точного земледелия, потому что качество карт лучше.

Вообще, миссия нашего холдинга Aitas KZ — это служение народу Казахстана. А мы, Aitas Agro, хотим помочь людям поверить в современное и инновационное сельское хозяйство. У нас есть уникальная для нашей страны экспертиза: мы одна из немногих компаний, кто умеет дифференцированно сеять. Мы себя считаем евангелистами диф. подхода в Казахстане и помогаем всем фермерам ему учиться! Наша команда всегда делится знаниями, поэтому другие компании нам доверяют и просят провести у них цифровую трансформацию. Например, недавно мы стали работать с крупным казахстанским агрохолдингом на 140 000 га. Мы помогаем внедрить Cropwise, а для диф. посева всем предлагаем пользоваться OneSoil Yield.

А как у вас устроено в компании: сколько людей занимаются точным земледелием и кто за что отвечает?

Всего в отделе точного земледелия пять человек. Я в роли проектного менеджера, плюс есть агрономическая служба. Мы их негласно называем агрохакерами — это наши специалисты по развитию агротехнологий. Я обычно что-то нахожу новое, знакомлюсь с этим, прикидываю, стоит ли это пробовать, а дальше уже передаю ребятам и через их руки всё делаю. Карты-задания для диф. посева строят они.

Вашему холдингу хватает функционала OneSoil Yield?

Безусловно. Например, для нас как для агрохолдинга очень удобная функция — одновременно создавать много карт с одинаковыми нормами.

А вообще про лёгкость использования: когда вы агрохакерам показывали OneSoil Yield, сколько времени у них заняло разобраться со всем функционалом?

Очень мало времени. Буквально один созвон у меня был с Матвеем из OneSoil. Где-то полчаса, кажется, потратили — и всё, приступили к составлению карт. Интерфейс максимально понятный, удобный. Более того, у нас аккаунт дилерский, мы в том числе аккаунты клиентов администрируем. Поэтому пока никаких сложностей не возникало.

И большой плюс в том, что разработчики очень быстро реагируют. Буквально вчера у меня была ошибка с подключением интеграции к MyJohnDeere. Я Матвею написал, и он буквально через несколько часов ответил, что уже пофиксили эту проблему. И всё работает.

Да, у нас со скоростью света ребята всё фиксят.

Это очень дорогого стоит, на самом деле.

Подведём итоги. Каковы ваши главные правила точного земледелия?

В первую очередь, всегда необходимо считать свою экономику.

Чтобы ты чётко понимал, какой эффект на выходе хочешь получить. Ну и потом уже, после внедрения, отследить и посчитать по факту, что получилось. Это краеугольный камень внедрения цифровых решений. Не только в агробизнесе, но и во всех остальных отраслях. Всегда нужно считать.

Какие ваши дальнейшие планы с точным земледелием?

Очень хочется ещё глубже уйти в диф: попробовать внесение удобрений, работу с пестицидами, десикацию. Пока сложно говорить о том, как это будет. В принципе, изначально я исходил из того, что почва неоднородная и внутри одного поля есть несколько зон продуктивности. Соответственно, с этими зонами продуктивности нужно работать индивидуально: будь то посев, удобрения или какие-то другие препараты. Можно пойти ещё дальше и считать экономику каждой зоны, чтобы эффективно этим делом управлять.