Фермер из России: «Я вообще не представляю свою работу без индексов вегетации»
Время прочтения — 9 минут
Говорим с Никитой Токмаковым, молодым российским фермером, о переходе в сельское хозяйство, вегетационных индексах и метеодатчиках OneSoil.
С 2018 года Никита Токмаков руководит хозяйством в 650 гектаров в Воронежской области. Сам планирует посев, следит за севооборотом, выбирает средства защиты растений и параллельно получает агрономическое образование. История вполне типичная, если не знать, что раньше Никита работал руководителем отдела продаж в международной компании, а теперь ведёт ещё и свой агроблог. Про переход в сельское хозяйство, современные технологии на службе у агрария и метеодатчики OneSoil для выбора времени сева — в интервью с Никитой.
Подпишитесь и получайте новые статьи в почте!
С 2018 года Никита Токмаков руководит хозяйством в 650 гектаров в Воронежской области. Сам планирует посев, следит за севооборотом, выбирает средства защиты растений и параллельно получает агрономическое образование. История вполне типичная, если не знать, что раньше Никита работал руководителем отдела продаж в международной компании, а теперь ведёт ещё и свой агроблог. Про переход в сельское хозяйство, современные технологии на службе у агрария и метеодатчики OneSoil для выбора времени сева — в интервью с Никитой.
— Расскажите подробнее о своём переходе в сельское хозяйство, как вы на это решились.
Начну издалека. В крупных корпорациях рост сотрудника выглядит так: ты либо постоянно двигаешься по карьерной лестнице в одной компании, либо переходишь на другое место. Эта система называется Up or out — расти или уходи. Так у меня и получилось. Я достиг пика на руководящей должности в одном из регионов России и получил предложение переехать в Москву. В столице я себя не видел. Начал думать, что делать дальше. На размышления я отвёл себе год, и весь этот год я провёл, изучая разные сферы. Рассматривал и IT, и консалтинг, и ещё много чего.
В какой-то момент мой нынешний партнёр, который давно в агробизнесе, предложил присмотреться к сельскому хозяйству.
Начну издалека. В крупных корпорациях рост сотрудника выглядит так: ты либо постоянно двигаешься по карьерной лестнице в одной компании, либо переходишь на другое место. Эта система называется Up or out — расти или уходи. Так у меня и получилось. Я достиг пика на руководящей должности в одном из регионов России и получил предложение переехать в Москву. В столице я себя не видел. Начал думать, что делать дальше. На размышления я отвёл себе год, и весь этот год я провёл, изучая разные сферы. Рассматривал и IT, и консалтинг, и ещё много чего.
В какой-то момент мой нынешний партнёр, который давно в агробизнесе, предложил присмотреться к сельскому хозяйству.
Помню, как подумал тогда: «Где вообще сельское хозяйство, а где я? Что-то я себя там не вижу».
Но к его мнению я всё-таки прислушался. Начал искать людей, занятых в сельском хозяйстве, общался с ними, узнавал, как они строят бизнес, как развиваются. В конечном счёте я был настолько поражён этими людьми, что моё представление о сельском хозяйстве полностью изменилось. Ещё несколько месяцев я размышлял и в итоге решился на переход. Сначала продавал зерновые, а потом ушёл в производство.
Никита Токмаков в полях
— Какими были первые вложения в новом бизнесе? На что ушло больше всего денег?
Порог входа в аграрный бизнес высокий. Но у меня была нестандартная ситуация: в сельское хозяйство я пришёл младшим партнёром в уже существующий бизнес. Поэтому первые траты с моей стороны были небольшими — около 1,5 миллионов рублей. Больше всего денег пошло на покупку удобрений, средств защиты растений, горюче-смазочных материалов и необходимого для обработки семян.
— Расскажите о своём хозяйстве: какая у него площадь, какие культуры вы выращиваете, сколько человек с вами работает.
У меня 650 гектаров в Воронежской области. Для нашего региона это немного. Рядом есть хозяйства и на несколько тысяч гектар, и на десятки тысяч. Правда, есть и поменьше хозяйства — на гектар 400. В одном только нашем районе около 200 фермеров.
Выращиваем мы четыре основные культуры: озимую пшеницу, сою, кукурузу и подсолнечник. С одной стороны, они хорошо растут на чернозёме, с другой — все эти культуры экспортоориентированные. Плюс, они оптимальны по рентабельности на гектар. Урожай мы продаём в основном на экспорт, поэтому этот момент важен.
На постоянной основе вместе со мной в хозяйстве работает 8 человек. Но сам я занимаюсь почти всем. Иногда мне даже легче рассказать, чем я не занимаюсь. Например, за рулём трактора я не сижу, технику не ремонтирую. Основные задачи, которые приходится выполнять, стратегического характера. Это планирование работ, поиск новых идей, контроль, руководство, закупка и продажи. В последнем помогает прошлый опыт. Организацией многих сельскохозяйственных работ я занимаюсь вместе со своим партнёром. Решения мы принимаем сообща.
Порог входа в аграрный бизнес высокий. Но у меня была нестандартная ситуация: в сельское хозяйство я пришёл младшим партнёром в уже существующий бизнес. Поэтому первые траты с моей стороны были небольшими — около 1,5 миллионов рублей. Больше всего денег пошло на покупку удобрений, средств защиты растений, горюче-смазочных материалов и необходимого для обработки семян.
— Расскажите о своём хозяйстве: какая у него площадь, какие культуры вы выращиваете, сколько человек с вами работает.
У меня 650 гектаров в Воронежской области. Для нашего региона это немного. Рядом есть хозяйства и на несколько тысяч гектар, и на десятки тысяч. Правда, есть и поменьше хозяйства — на гектар 400. В одном только нашем районе около 200 фермеров.
Выращиваем мы четыре основные культуры: озимую пшеницу, сою, кукурузу и подсолнечник. С одной стороны, они хорошо растут на чернозёме, с другой — все эти культуры экспортоориентированные. Плюс, они оптимальны по рентабельности на гектар. Урожай мы продаём в основном на экспорт, поэтому этот момент важен.
На постоянной основе вместе со мной в хозяйстве работает 8 человек. Но сам я занимаюсь почти всем. Иногда мне даже легче рассказать, чем я не занимаюсь. Например, за рулём трактора я не сижу, технику не ремонтирую. Основные задачи, которые приходится выполнять, стратегического характера. Это планирование работ, поиск новых идей, контроль, руководство, закупка и продажи. В последнем помогает прошлый опыт. Организацией многих сельскохозяйственных работ я занимаюсь вместе со своим партнёром. Решения мы принимаем сообща.
В хозяйстве Никиты выращивают кукурузу, сою, озимую пшеницу и подсолнечник
— Читала, что вы применяете на своих полях no-till. А какие ещё современные технологии используете и почему считаете это важным?
Мы применяем прямой сев, это не совсем no-till. No-till — комплексный подход. На мой взгляд, он неотделим от животноводства. Мы же из этого подхода используем лишь часть в виде прямого сева без обработки почвы. Это хороший вариант, когда не хватает времени на полноценную обработку. Но, конечно, под разные культуры существуют разные требования. Поэтому пока мы ищем лучшие решения. Экспериментируем и без обработки почвы, и с минимальной обработкой, и с пахотой.
Что касается новых технологий, я вообще не представляю свою работу без спутниковых снимков и вегетационных индексов. Хоть ты и можешь каждое поле объехать и всё рассмотреть своими глазами, возможности постоянно обходить каждый участок нет. Спутниковые снимки (по ним рассчитывают вегетационные индексы — OneSoil), которые показывает в том числе и OneSoil, эту задачу решают и упрощают агроскаутинг. По вегетационному индексу NDVI легко обнаружить проблемные зоны на поле.
Мы применяем прямой сев, это не совсем no-till. No-till — комплексный подход. На мой взгляд, он неотделим от животноводства. Мы же из этого подхода используем лишь часть в виде прямого сева без обработки почвы. Это хороший вариант, когда не хватает времени на полноценную обработку. Но, конечно, под разные культуры существуют разные требования. Поэтому пока мы ищем лучшие решения. Экспериментируем и без обработки почвы, и с минимальной обработкой, и с пахотой.
Что касается новых технологий, я вообще не представляю свою работу без спутниковых снимков и вегетационных индексов. Хоть ты и можешь каждое поле объехать и всё рассмотреть своими глазами, возможности постоянно обходить каждый участок нет. Спутниковые снимки (по ним рассчитывают вегетационные индексы — OneSoil), которые показывает в том числе и OneSoil, эту задачу решают и упрощают агроскаутинг. По вегетационному индексу NDVI легко обнаружить проблемные зоны на поле.
Проверил NDVI, увидел, где он низкий, — и можно сразу идти в конкретный участок смотреть, в чём там дело. Кроме этого, NDVI удобно пользоваться при распределении работ на поле.
Второе, о чём хотелось бы сказать, это современные почвенные датчики и погодные станции. С их помощью мы понимаем, какая влага и температура на разных слоях почвы, что с ней происходит, какая температура воздуха на поле. Всё это помогает прогнозировать погоду и принимать разные агрономические решения, будь то дата сева или время обработки почвы.
Конечно, есть ещё масса других интересных технологий. Но реальная бизнес-польза многих из них мне непонятна. Например, есть компании, которые предоставляют детальную раскладку по количеству растений на гектар. Вроде бы это важно: ты понимаешь, какие у тебя растения, сколько их и где. Но вот мы понимаем количество всходов на точку, и что с этим делать дальше? Конечно, этот вопрос я ещё буду исследовать, может, и придумаю, как такие карты использовать. Но пока польза неочевидна.
Конечно, есть ещё масса других интересных технологий. Но реальная бизнес-польза многих из них мне непонятна. Например, есть компании, которые предоставляют детальную раскладку по количеству растений на гектар. Вроде бы это важно: ты понимаешь, какие у тебя растения, сколько их и где. Но вот мы понимаем количество всходов на точку, и что с этим делать дальше? Конечно, этот вопрос я ещё буду исследовать, может, и придумаю, как такие карты использовать. Но пока польза неочевидна.
— Знаю, что в апреле этого года вы как раз начали пользоваться метеодатчиком OneSoil.
Всё верно, и использую этот датчик до сих пор. Поля у меня расположены близко друг к другу, сильного разброса по зонам продуктивности тоже нет. Поэтому одного датчика, я посчитал, будет достаточно. С его помощью слежу в основном за влажностью и температурой почвы. Эти показания помогают анализировать движение влаги на поле, планировать сев и операции по обработке почвы, понимать, например, сильным ли был дождь. По влажности воздуха удобно определять время выпадания и схода росы. Стоит датчик в 8−10 меньше, чем метеостанция. Это тоже имеет значение.
Всё верно, и использую этот датчик до сих пор. Поля у меня расположены близко друг к другу, сильного разброса по зонам продуктивности тоже нет. Поэтому одного датчика, я посчитал, будет достаточно. С его помощью слежу в основном за влажностью и температурой почвы. Эти показания помогают анализировать движение влаги на поле, планировать сев и операции по обработке почвы, понимать, например, сильным ли был дождь. По влажности воздуха удобно определять время выпадания и схода росы. Стоит датчик в 8−10 меньше, чем метеостанция. Это тоже имеет значение.
Подробный отзыв об использовании датчика OneSoil в Instagram профиле Никиты
— Пользуетесь ли вы приложениями OneSoil и какие функции для вас наиболее полезны?
Как я уже говорил, я слежу за разными вегетационными индексами. Для меня универсального индекса нет, каждый удобен по-своему. Поэтому использую я три приложения.
Как я уже говорил, я слежу за разными вегетационными индексами. Для меня универсального индекса нет, каждый удобен по-своему. Поэтому использую я три приложения.
Чем удобен OneSoil, так это тем, что регулярно показывает обновления NDVI и рассчитывает усреднённый индекс по каждому полю.
Ещё в приложении можно смотреть, как меняется вегетационный индекс с течением времени. Динамика NDVI для меня особенно важна. И конечно, плюс OneSoil в том, что это бесплатное приложение.
Кроме того, о чём я уже рассказывал, активно я использую NDVI во время уборки. По среднему вегетационному индексу на полях принимаю решение, с какого поля начать уборку и каким закончить. Графики NDVI помогают планировать обработку растений. Например, я вижу, что-то или иное поле развивается быстрее, и уже на основе этой информации определяю очерёдность обработки.
Кроме того, о чём я уже рассказывал, активно я использую NDVI во время уборки. По среднему вегетационному индексу на полях принимаю решение, с какого поля начать уборку и каким закончить. Графики NDVI помогают планировать обработку растений. Например, я вижу, что-то или иное поле развивается быстрее, и уже на основе этой информации определяю очерёдность обработки.
Динамика NDVI кукурузы. График из веб-приложения OneSoil
— Как, на ваш взгляд, может развиваться сельское хозяйство в СНГ?
Я вообще позитивный человек. Поэтому мне кажется, что всё будет хорошо. К тому же ситуация с коронавирусом показала, что сельское хозяйство остаётся актуальным всегда. Мы не останавливались, продолжали работать, хотя многие отрасли в это время стагнировали. С другой стороны, и в сельском хозяйстве всегда есть реальные риски — это ограничения по экспорту. Если это случится, то ситуация для нас как для производителей в корне изменится. Но бизнес на то и бизнес, здесь всегда есть место турбулентности.
С точки зрения технологий, простите за каламбур, в сельском хозяйстве поле непаханое. Нам ещё развиваться и развиваться. Крупных игроков на рынке не так много. Ниша пока не заполнена. Но сейчас происходит смена поколений. Молодые фермеры уже по-другому смотрят на технологии, пользуются современными решениями, ищут новые инструменты. Возникает спрос, и цифровые компании начинают над этим работать. Поэтому мой прогноз — ситуация будет меняться.
— А какие профессиональные цели лично вы перед собой ставите в сельском хозяйстве?
Как человеку цифр, мне интересно соревноваться с самим собой в урожайности, рентабельности и, в конечном счёте, прибыли на гектар. Если говорить про долгосрочные цели, мне бы хотелось увеличить площадь хозяйства, чтобы пробовать новые инструменты и тестировать разные бизнес-модели. Хочется однажды стать флагманом в сельском хозяйстве, который бы пропускал через себя все передовые веяния и помогал другим развиваться и внедрять новые технологии.
Я вообще позитивный человек. Поэтому мне кажется, что всё будет хорошо. К тому же ситуация с коронавирусом показала, что сельское хозяйство остаётся актуальным всегда. Мы не останавливались, продолжали работать, хотя многие отрасли в это время стагнировали. С другой стороны, и в сельском хозяйстве всегда есть реальные риски — это ограничения по экспорту. Если это случится, то ситуация для нас как для производителей в корне изменится. Но бизнес на то и бизнес, здесь всегда есть место турбулентности.
С точки зрения технологий, простите за каламбур, в сельском хозяйстве поле непаханое. Нам ещё развиваться и развиваться. Крупных игроков на рынке не так много. Ниша пока не заполнена. Но сейчас происходит смена поколений. Молодые фермеры уже по-другому смотрят на технологии, пользуются современными решениями, ищут новые инструменты. Возникает спрос, и цифровые компании начинают над этим работать. Поэтому мой прогноз — ситуация будет меняться.
— А какие профессиональные цели лично вы перед собой ставите в сельском хозяйстве?
Как человеку цифр, мне интересно соревноваться с самим собой в урожайности, рентабельности и, в конечном счёте, прибыли на гектар. Если говорить про долгосрочные цели, мне бы хотелось увеличить площадь хозяйства, чтобы пробовать новые инструменты и тестировать разные бизнес-модели. Хочется однажды стать флагманом в сельском хозяйстве, который бы пропускал через себя все передовые веяния и помогал другим развиваться и внедрять новые технологии.
Похожие истории
Про людей, поля и технологии
Подпишитесь на рассылку и получайте новые статьи прямо на почту. Можно читать даже в поле.